威鑫農科召開營銷工作總結會

來源:威鑫農科作者:吳興華發布時間:2020-07-08點擊數:43

   
   
 

 629日,威鑫農科在昆明召開了上半年銷售工作總結會。會上,分析了上半年的經營形勢,明確了下半年的工作任務。參加會議的有集團董事長段政廷、農科公司營銷部、綜合辦等人員。銷售公司總經理陳文偉主持了會議。

 

 會議認為,上半年因受疫情影響,給銷售帶來了一定的困難,下半年的形勢仍不容樂觀,每個人都要保持清醒的認識。既要看到疫情影響的常態化、市場低迷的現實化,又要看到以此來帶的銷量不景氣的現狀。銷售方式的單一,抗風險能力低等問題,也是急需解決的難題。

 一是遵循市場規律,把握好適宜的營銷方式。

 用數據來說話,用事實來證明。在推進過程中,注重標準同田對比,有利于更多的權威數據收集。注重推行示范田,有利于收集掌握數據,便于推廣和總結。會上,列舉了馬鈴薯等相關產品案例作了進一步說明。

 二是結合市場發展方向,及時轉變銷售思路。

 明確產品的特殊價值,它是一個組合式套餐。在推廣方面,要圍繞產品特性,調整客戶結構,尋求具有相同價值觀的客戶和大型農業公司、種植基地、優質經銷商等同頻共振。同時,要集中主要精力,主攻有潛力的經濟作物,拉動大田作物。在此基礎上,建立作物健康栽培服務中心,服務好客戶。

 三是根據項目推進情況,進一步強化市場管理。

 任何人都要按規矩辦事,要有法律意識,不違規、不違法、遵守相關法律規定。同時,按照新修訂的銷售考核管理制度抓落實。不可隨意損傷合作者的利益。特別要強調以信用、銷售量、潛力作為考核依據。

 四是銷售要與技術服務相結合,建立顧問營銷模式。

 可采用顧問式營銷,推進銷售工作,解決困擾服務過程中的難題。一定要明確80%20%的辯證關系。要投入80%的精力,服務好20%的客戶,幫他們解決發展中的難題。對經審核通過的客戶,一方面給予硬件支持,統一制作標準的門頭、店內樣品擺放,另一方面對給予服務支持。并注重整合客戶資源,借助客戶口碑,樹立品牌形象。同時,發展新客戶,強化維護意識。

 

 會議指出,團隊建設是做好工作的基礎。因此,一要注重人才的挖掘和培養,保證足夠的、公平的、開放的晉升空間,并提供匹配的待遇。二要實行評分考核及積分獎勵制度。對有較大貢獻人員,給予政策和授權方面的優惠。

   

 會議要求,面對新的發展形勢,要充分利用好配方施肥技術,注重土壤檢測高效對接及實施服務,建立不定期的培訓機制,形成技術、服務團隊的有效配合。同時,會議從產品的品種到數量,從地區推廣到人員,明確了下半年的任務。

 

 在聽取大家的發言后,董事長在肯定成績的同時,從四個方面指出。一要在科研上要有新突破,注冊更多的專利與發明,從中找到更多的突破。二要在產業上,實行產業合伙制,整合行業資源,吸收志同道合的企業,形成利益相關者滿意的集合體;三要在產品上,按照健康栽培的標準組合產品,走差異化的道路,把生物炭、控釋肥結合起來推進。四要在體制上,實行合伙制。在顧問服務過程中,充分考慮當地條件,為顧問負責,為農戶、企業負責。

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